Från scattershot till precision i e-handel
Att skriva produkttexter kan verka som en rutinuppgift, men i själva verket är det här många e-handlare antingen tappar eller vinner sin kund. I tider när konverteringsoptimering blivit en vetenskap är det dags att gräva djupare i hur språket faktiskt styr beteende. Det är inte bara vad du säger, utan hur du säger det – och till vem.
Konvertering börjar i pipan
Marknadsföringens historia är full av jaktmetaforer: vi ”siktar” på målgrupper eller ”skjuter” breda kampanjer. När jag analyserade produkttexterna för Handla Digitals sortiment av hagelvapen slog det mig hur bokstavlig parallellen kan bli – och hur den avslöjar e-handelns vanligaste misstag. Breda rubriker, pop-ups och generiska call-to-actions motsvarar hagelsvärmen: många träffar men svag genomslagskraft. I stället har butiken börjat ”choka” kommunikationen. Varje produkt öppnar med kaliber, vikt och avsedda patroner – information som direkt eliminerar den kognitiva osäkerhet som annars driver kunden till prisjämförelsesajter.
Content som laddar varje patron
Det räcker dock inte att stapla fakta. Texten måste skapa förtroende genom konkreta användningsscenarion: rostfria delar för våtmarker, justerbar kolv för tävlingsskytte. Testkampanjer visar att en stram, data-driven ingress ger färre klick – men dubbelt högre konvertering. Exemplet illustrerar ett större budskap: bra copy är i sig ett tekniskt precisionsverktyg. Orden laddas, riktas och träffar – utan att behöva spreja hela internet med reklamkulor.
Och kanske är det där framtiden för e-handeln ligger – inte i att ropa högre än konkurrenterna, utan i att viska exakt rätt sak till exakt rätt person.
Andra inlägg
- Auktoriserad översättning – en garanti för kvalitet
- Måste reklamen vara sann?
- 15 intressanta fakta om reklam som du kanske aldrig har hört talas om
- Vad är ett smart hem?
- Att skapa en användarvänlig hemsida
- Fixa fina naglar
- Inte fel med en kontinentalsäng
- Förvara dina däck på rätt sätt
- Barn leker för att lära
Forweb älskade webbdesign och gick in med stor passion och kreativitet i alla projekt! Forweb var en kreativ webbyrå och deras ambition var att erbjuda användarvänliga och attraktiva webbplatser av hög kvalité utifrån kundens behov, önskemål samt grafiska profil. Forweb hade som målsättning att skapa webbplatser som var attraktiva, funktionella och sökmotorvänliga. Forweb gjorde följande; Webbdesign, webbuteckling, webbdrift, domännamn oche-post. Allt från en leverantör, enkelt och tryggt för våra kunder.